電動(dòng)牙刷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已有近二十年的歷史，前期存在外國(guó)品牌壟斷，價(jià)格昂貴等問(wèn)題。近幾年，隨著國(guó)產(chǎn)品牌在技術(shù)上的突破，產(chǎn)品得以大幅降價(jià)，行業(yè)迎來(lái)了爆發(fā)增長(zhǎng)。由飛利浦、博朗、歐樂(lè)B等專業(yè)口腔護(hù)理品牌，到琳瑯滿目的國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新品牌千山，以及跨越科技生態(tài)鏈的小米、聯(lián)想、華為。伴隨著中國(guó)人均GDP突破1萬(wàn)美元大關(guān)，人們對(duì)自身健康的關(guān)注程度不斷提高，醫(yī)療美容、護(hù)理等個(gè)性化需求也相應(yīng)增加，其中電動(dòng)牙刷近幾年銷量的迅猛增長(zhǎng)，更是印證了中國(guó)人對(duì)保健護(hù)理需求的增加。
一、市場(chǎng)分析：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求潛力大

隨著消費(fèi)升級(jí)的浪潮，中國(guó)居民的口腔保健意識(shí)逐步增強(qiáng)，電動(dòng)牙刷已成為中國(guó)發(fā)展最快的一類小家電產(chǎn)品。電動(dòng)牙刷在中國(guó)的普及率僅為5%，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距較大，具有廣闊的市場(chǎng)空間;中國(guó)的電動(dòng)牙刷普及率與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還存在一定差距。電動(dòng)牙刷普及率在歐美一些主要發(fā)達(dá)國(guó)家中都超過(guò)15%，甚至超過(guò)40%，而中國(guó)的這一比例不到5%。可以看出，中國(guó)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和，總體市場(chǎng)空間巨大。

二、消費(fèi)群體：年輕人逐漸成為消費(fèi)的主力

新一代消費(fèi)者偏好是電動(dòng)牙刷市場(chǎng)成長(zhǎng)的重要因素。在初期，由于消費(fèi)者的口腔健康意識(shí)還沒(méi)有形成，消費(fèi)水平還不高，而且電動(dòng)牙刷價(jià)格昂貴，所以沒(méi)有形成大規(guī)模的銷售。伴隨著口腔健康意識(shí)的普及和電動(dòng)牙刷功能的不斷完善，電動(dòng)牙刷逐漸由導(dǎo)入期走向成長(zhǎng)期。據(jù)百度指數(shù)顯示，自2014年以來(lái)，電動(dòng)牙刷的搜索熱度一直在上升。

三、競(jìng)爭(zhēng)格局：國(guó)內(nèi)品牌在中低端市場(chǎng)扎根

在競(jìng)爭(zhēng)格局上，國(guó)外電動(dòng)牙刷高端市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈;我國(guó)的電動(dòng)牙刷品牌目前可以大致分為幾類：國(guó)外的電動(dòng)牙刷龍頭企業(yè)、傳統(tǒng)的牙刷企業(yè)、傳統(tǒng)的家電企業(yè)和新興的電動(dòng)牙刷企業(yè)等。

電機(jī)與材料的研發(fā)是電動(dòng)牙刷產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的核心。當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上擁有自主電機(jī)技術(shù)的電動(dòng)牙刷品牌并不多，除了飛利浦、歐樂(lè)B等領(lǐng)先企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)電機(jī)自供外，大部分國(guó)產(chǎn)品牌的電機(jī)都依賴進(jìn)口或處于研發(fā)階段。

四、電動(dòng)牙刷的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

1.追求多樣化和個(gè)性化

在外觀設(shè)計(jì)多樣化、IP合作授權(quán)、技術(shù)參數(shù)的設(shè)置上有所突破。例如，國(guó)產(chǎn)品牌Soocas在電動(dòng)牙刷的外觀設(shè)計(jì)上，購(gòu)買盧浮宮的名畫(huà)版權(quán)，使其產(chǎn)品在法國(guó)市場(chǎng)受到廣泛好評(píng)。

2.智能導(dǎo)向布局

電刷企業(yè)應(yīng)該思考，如何在工具屬性上提高科技水平，有更多的維度來(lái)幫助用戶更好更科學(xué)地刷牙，分析用戶的刷牙習(xí)慣，記錄牙齒信息，在手機(jī)應(yīng)用程序中向智能手機(jī)顯示數(shù)據(jù)。清晰記錄消費(fèi)者的口腔健康狀況，以及電動(dòng)牙刷的適用性、正確使用方法等，這可以通過(guò)更多的數(shù)據(jù)采集來(lái)實(shí)現(xiàn)。

3.增加對(duì)核心技術(shù)的研發(fā)投入

公司需要不斷地提高產(chǎn)品質(zhì)量，盡快滿足市場(chǎng)的需求。在牙刷電機(jī)、材料等核心技術(shù)方面，企業(yè)還需要加大投入，努力追趕發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)水平。針對(duì)這一情況，電動(dòng)牙刷品牌戰(zhàn)略規(guī)劃公司認(rèn)為，必須加強(qiáng)基礎(chǔ)理論研究，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，在不斷提高自身技術(shù)水平的同時(shí)，另辟蹊徑，尋找屬于自己的發(fā)展道路。

4.創(chuàng)新渠道方式

許多國(guó)產(chǎn)品牌創(chuàng)新依賴于網(wǎng)紅帶貨模式來(lái)拓寬銷售渠道，這種模式短期可行，但長(zhǎng)期來(lái)看并不可行，產(chǎn)品需要有自己的技術(shù)實(shí)力和專業(yè)渠道。

現(xiàn)在越來(lái)越多的品牌開(kāi)始進(jìn)入口腔護(hù)理領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。在充滿變化莫測(cè)的行業(yè)市場(chǎng)面前，電動(dòng)牙刷的品牌規(guī)劃主要還是看市場(chǎng)消費(fèi)者的反應(yīng)，為了達(dá)到更好的品牌營(yíng)銷和品牌戰(zhàn)略效果，產(chǎn)品質(zhì)量必須要求多樣化，達(dá)到品效合一，形成品牌影響力，使電動(dòng)牙刷品牌能夠持續(xù)穩(wěn)定地占領(lǐng)市場(chǎng)，形成真正的品牌資產(chǎn)